ĐỊNH VỊ DỰA TRÊN CÔNG DỤNG
Sau một thời gian OMO chiến lĩnh được phần lớn thị trường Việt, P&G đã nhảy vào và cạnh tranh trực diện với OMO của Unilever bằng nhãn hiệu Tide.
Mặc dù Tide đến sau nhưng đã có tham vọng giành giật vị trí thứ nhất trên thị trường, và Tide cũng sử dụng đúng như OMO đã làm, truyền thông quảng cáo rầm rộ trên các phương tiện quảng cáo đại chúng nhằm chinh phục khách hàng.
Cuộc cạnh tranh càng lên cao khi hai bên liên tục chạy đua về quảng cáo, tạo ra sức hút để có thể đưa thương hiệu vào tâm trí khách hàng. Sau đó, họ có cuộc chạy đua về giá giữa nhãn hiệu bột giặt Omo của Unilever và nhãn hiệu Tide của P&G với mục đích nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường. Và kết quả, bây giờ OMO đã bảo vệ được thị phần của mình.
OMO thực hiện các chiến dịch quảng cáo liên tục trong suốt một quãng thời gian dài. Và thương hiệu lựa chọn các phương tiện truyền thông là truyền thông băng rộng, truyền hình nhằm hướng tới mọi đối tượng, họ truyền tải tới cộng đồng xã hội bằng thông điệp "OMO là chuyên gia tẩy vết bẩn".
Lựa chọn cho thương hiệu một đặc tính sản phẩm riêng là tẩy trắng sạch được vết bẩn đồng thời nhắc đi nhắc lại trong mỗi TVC để khắc sâu vào tâm trí người tiêu dùng. Có thể dễ dàng nhận thấy rằng OMO đã thành công với những chương trình họ xây dựng.
Sau khi OMO làm rất tốt quá trình nhận diện thương hiệu bột giặt OMO tẩy trắng, tiếp tục đến bước làm thương hiệu trở nên gần gũi và được công chúng yêu thích.
Phải nói rằng OMO đã lấy được cả tình cảm của "con nít" bằng các chương trình "đom đóm thắp sáng ước mơ" "đôi bạn cùng tiến" "áo trắng đến trường, ngại gì vết bẩn". Nói chung, OMO đã thực hiện nhiều các hoạt động mang tính xã hội và đầy thiết thực một các toàn diện.
Nhãn hiệu còn tặng kèm các đồ dùng thiết thực với người tiêu dùng như: Chảo, xô chậu nhựa...
Nhìn lại quãng thời gian xây dựng thương hiệu của OMO cho tới thời điểm này họ đã thành công. Thành công trong việc cạnh tranh được thị phần và trên thị trường Việt Nam.
Họ đã thành công trong việc nâng cao giá trị thương hiệu của một sản phẩm thuộc hàng tiêu dùng thiết yếu. Sau này rất có thể những đối thủ cạnh tranh sẽ theo bước chân định vị của họ nhưng OMO là người tiên phong nên họ có lợi thế bởi để lại ấn tượng lâu phai trong tâm trí khách hàng.
Bạn muốn doanh nghiệp của mình lớn mạnh như OMO?
